Die Tätigkeit im Vertrieb ist abwechslungsreich, Bezahlung und Karriereperspektiven sind
gut. Ums Verkaufen allein geht es dabei schon lagen nicht mehr.
Gute Betriebswirtschaftliche Kenntnisse, Rhetorisches Können, Fingerspitzengefühl,
Verhandlungsgeschick und ein gutes Selbstbewusstsein sind die Grundvoraussetzungen
für den Erfolg. Wer zudem als Führungskraft erfolgreich sein will, benötigt zusätzlich
Wissen über Vertriebsplanung und Vertriebssteuerung.
Holen Sie sich mit diesem Lehrgang das notwendige Wissen!

Handlungsfeld 1:
Vertriebstätigkeiten planen und gestalten (50 UE)
- Marketinginstrumente und Vertriebswege
- Zeit- und Selbstmanagement effizient gestalten
- Online Marketing Instrumente bewerten

Handlungsfeld 2:
Kunden gewinnen, binden und After Sales Maßnahmen betreiben (50 UE)
- Kunden akquirieren, halten und pflegen
- Maßnahmen zur Kundenbindung
- Kundenbestandspflege
- Einsatz von CRM Systemen

Handlungsfeld 3:
Beratungs- und Verkaufsgespräche professionell führen (75 UE)
- Professionell und verhandlungssicher auftreten
- Beratungs- und Verkaufsgespräche kundenorientiert vorbereiten, durchführen und nachbereiten
- Konflikte erkenne und konstruktiv lösen

Handlungsfeld 4:
Angebote erstellen und Vertragsabschlüsse vorbereiten (25 UE)
- Angebote im vorgegebenen Rahmen erstellen
- Maßgebliche rechtliche Vorgaben anordnen
- Vertragsabschlüsse vorbereiten

Abschlussprüfung.